올드코난 (Old Conan) 세상사는 이야기

Industry Structure(산업구조) 전자상거래(E-Commerce)는 산업 구조를 변화시켰다. 산업구조란 산업구조에는 5개의 요소로 이루어 진다. 경쟁사와의 경쟁, 대체재의 위협, 산업 진입 장벽, 공급자의 구매의 힘, 소비자의 구매의 힘 이다. E-Commerce는 이러한 요소들을 변화 시켰는데 이는 그림 2.3에서 잘 설명해준다. 비즈니스 모델에서 장기적인 수익을 창출하려면 산업 구조 분석(Industry Structural Analysis)을 해야 한다. 산업 구조 분석이란 산업에서 경쟁현상, 대체제의 파악, 진입장벽, 소비자/공급자의 힘을 이해하고 분석하는 것이다. E-Commerce는 매우 다양한 방법으로 산업 구조에 영향을 미친다. Ex.)음반 산업에서는 Napster와 같은 기술을 ..

주요한 B2C 비즈니스 모델 1) portal (포탈) Yahoo, AOL, MSN 등이 가장 유명한 포탈 사이트의 하나 입니다. 이러한 사이트들은 다양한 콘텐츠와 서비스 등을 제공하는데 가령 뉴스나 이메일, 긴급메세지, 달력, 쇼핑, 음악 다운로드 등이 바로 그것입니다. 불과 5년전만 하더라도 포탈은 인터넷을 사용하기 위한 하나의 '출입구'로 인식되었지만 현재는 이 포탈 비즈니스 모델이 하나의 종착지로서의 사이트 역할을 하고 있습니다. 포탈은 직접적으로 상품을 판매하거나 하지는 않습니다. 이것은 곧 포탈이 소비자들에게 편견을 가지지 않고 서비스 등을 제공하는 것을 의미합니다. 포탈을 통한 수입은 주로 광고를 통해서 얻고, 소비자들로 하여금 다른 사이트를 조회하게 하거나 상품 서비스 등을 관리함으로써 얻..

Key Ingredient of a Business Model (비지니스 모델의 8가지 중요 구성요소) Value Proposition(가치제시)- 한 기업이 소비자의 필요(needs)를 무엇으로 채워줄것인지 정의하는 것이다. Value Proposition을 발전시키거나 분석하고자 할때 다음의 질문을 쓰게된다. “ 왜 소비자는 다른 기업을 놔두고 당신의 기업의 것을 택하였는가? 당신의 기업은 소비자에게 (다른 기업은 하지 못하는)무엇을 공급하려하는가?“ Revene Model(수익 모델)- 기업이 어떤 방법으로 수익을 내고, 이윤을 창출하며, 투자받은 자금으로 어떻게 더 큰 이익을 낼지 설명해 준다. Ecommerce의 수익모델은 다음과 같은 것을 예로 들 수 있다. Advertising model -..

Service Provider (서비스 제공자) e-tailer가 온라인 상에서 상품을 판매하는 사업모델이라면 서비스 제공자 사업 모델은 온라인 상에서 서비스를 제공하는 사업모델이다. 그리고 주목할 만한 특징은 몇몇 서비스는 온라인 상에서 이뤄지지 않는다는 것이다. 수도 배관 공사나 자동차 수리 서비스와 같은 경우가 그러하다. 예를 들어 www.netgrocery.com 은 소비자가 온라인상에서 주문을 해놓으면 직접 식료품을 쇼핑하고 배달까지 완료해주는 서비스를 제공하는데 온라인과 오프라인이 연계된 사업 모델이라고 할 수 있다. 이러한 서비스 제공 사업 모델의 기본적인(사업상의) 가치는 기존의 서비스 제공 사업모델에 비해서 소비자에게 가치 있고, 편리하며, 시간 절약적이고 낮은 비용의 서비스를 제공하는데..

Competitive environment 경쟁환경 정의: 동일하게 몸담고 있는 시장 내에서 다른 회사들이 상품을 팔고 있는 상황을 의미한다. 이 경쟁환경은 다음과 같은 요소들에 의해서 영향을 받는다. 1) 얼마나 많은 경쟁자들이 활동 (active)하고 있는가? 2) 경쟁자들의 활동 영역이 얼마나 방대한가? 3) 각 경쟁자들의 market share 가 얼마나 되는가? 4) 이들 회사들이 얼마나 유리한가? 5) 어느 정도의 가격을 책정하는가? 경쟁자들은 두 부류로 나뉜다. 첫재, Direct Competitors 둘째, Indirect Competitors 1) Direct Competitors 동일한 세분시장에서 아주 유사한 상품이나 서비스를 판매하는 경우, 경쟁자를 직접적 경쟁자라고 정의할 수 있다..