올드코난 (Old Conan) 세상사는 이야기

Key Ingredient of a Business Model (비지니스 모델의 8가지 중요 구성요소) Value Proposition(가치제시)- 한 기업이 소비자의 필요(needs)를 무엇으로 채워줄것인지 정의하는 것이다. Value Proposition을 발전시키거나 분석하고자 할때 다음의 질문을 쓰게된다. “ 왜 소비자는 다른 기업을 놔두고 당신의 기업의 것을 택하였는가? 당신의 기업은 소비자에게 (다른 기업은 하지 못하는)무엇을 공급하려하는가?“ Revene Model(수익 모델)- 기업이 어떤 방법으로 수익을 내고, 이윤을 창출하며, 투자받은 자금으로 어떻게 더 큰 이익을 낼지 설명해 준다. Ecommerce의 수익모델은 다음과 같은 것을 예로 들 수 있다. Advertising model -..

Community Provider 인터넷은 같은 생각, 관심을 가진 사람들끼리 만나는 것을 용이하게 했다. 이 와중에 커뮤니티 제공자 사업 모델은 유사한 관심을 가진 사람들이 정보를 거래 또는 공유할 수 있는 온라인 환경을 구축하는 것이다. 이러한 사업 모델의 기본적인 가치는 빠르고 편리하며 주요 관심사에 초점을 맞추는 One-Stop 서비스를 제공하는데 있다. 수익 창출의 형태는 소매상 또는 광고회사와 계약을 통한 수수료 수입에 있다. 한 예로 www.parentsoup.com 은 아기 용품 등에 관심이 많은 사람들의 커뮤니티인데 하기스 社의 사이트와 링크가 되어 이 사이트를 통해 하기스 사이트에 방문하게 되는 경우 일정한 commision을 받는다. 새로운 커뮤니티 개발의 관건은 틈새 시장(niche..

Service Provider (서비스 제공자) e-tailer가 온라인 상에서 상품을 판매하는 사업모델이라면 서비스 제공자 사업 모델은 온라인 상에서 서비스를 제공하는 사업모델이다. 그리고 주목할 만한 특징은 몇몇 서비스는 온라인 상에서 이뤄지지 않는다는 것이다. 수도 배관 공사나 자동차 수리 서비스와 같은 경우가 그러하다. 예를 들어 www.netgrocery.com 은 소비자가 온라인상에서 주문을 해놓으면 직접 식료품을 쇼핑하고 배달까지 완료해주는 서비스를 제공하는데 온라인과 오프라인이 연계된 사업 모델이라고 할 수 있다. 이러한 서비스 제공 사업 모델의 기본적인(사업상의) 가치는 기존의 서비스 제공 사업모델에 비해서 소비자에게 가치 있고, 편리하며, 시간 절약적이고 낮은 비용의 서비스를 제공하는데..

Matchmaker 웹상에서 사업자에게 맞는 서비스를 연결해주고 난 후에 이용료를 받는 것을 말한다. 최종적으로 서비스를 이용하기 전에는 무료이며 (조회를 통해 제일 적합한 서비스를 찾는 서비스기 때문에) 사업자가 가장 적합한 조건을 찾아 이용하게 되면 사용료를 받게 된다. Infomediary 소비자에 관한 정보를 얻고 그러한 정보들을 다른 사업자들에게 제공하는 것을 전제로 하는 사업이다. audience broker 와 lead generator의 두 종류가 있다. Audience broker : 소비자들에 대한 정보를 얻은 후 광고주들이 그들의 광고에 가장 적합한 소비자들을 찾게 도와주는 것 Lead generator : 소비자들의 선호도 등을 얻을 수 있는 정보를 얻어서 사업자들에게 소비자들이 선..

E-distributor(분배자) 각 사업체에게 필요한 서비스나 상품을 직접 공급하는 사업자들을 e-distributor라고 한다. B2B허브가 많은 사업자들을 필요로 하는 반면에, e-distributor는 한 사업자에 의해서 운영된다. 때문에, 사이트 상에서 더 많은 서비스와 상품들을 공급할 수 있어야 한다. provider (B2B서비스 제공자) 다른 회사들에게 사업 서비스 등을 판매하는 사업체를 말한다. 전통적인 제공자는 회계나 인적자원 관리 같은 서비스를 제공하지만 ASP(application service provider)는 다른 형태를 보여준다. ASP란 고가의 대형 컴퓨터나 소프트웨어를 직접 구입하여 IT전문가를 고용하여 운영하는 대신, ASP업체에게 맡기고, 월 사용료를 지불하는 서비스다.

Marketplace/exchanges (B2B Hub) B2B 허브는 잠재적 시장의 크기 때문에 많은 B2B기업의 관심과 재정적지원을 받고 있다. 이것은 구매자와 공급자가 웹상에서 상호거래를 할 수 있게 해주는 시장이다. 구매자는 정보를 얻고 가격에 대한 정보를 얻으며 또한, 여러 정보 들을 확인할 수 있다. 판매자 또한 시장이 커질수록 (잠재구매자가 많아질수록 판매비용은 줄어들고 판매기회는 늘어나게 된다. 전반적으로 교환비용이 줄어들게 되는 것이다. Marketplace는 두 가지 종류로 구분할 수 있는데 하나는 수직적(vertical) marketplace, 또 하나는 수평적(horizontal) marketplace다. Vm (vertical marketplace)는 철강이나 자동차, 화학 등과 ..

Categorizing E-commerce business model: some difficulties B2C, B2B, C2C 등 많은 비즈니스 모델들이 제시되었다. 이전에는 이 모델들밖에 존재하지 않았다. 하지만 기술이 발전함에 따라 다른 많은 모델들이 생기게 되었다. 새로 나타나는 모델들을 재 정의 하지 않고 (새로운 카테고리를 만들어 거기에 편입시키지 않고) 기존의 모델들에 포함시키면 더 편할 수는 있다. 하지만 카테고리를 새로 만들지 않고 기존의 것들에 합치면 나중에 기술이 더욱 더 발전하여 그 영역이 더 커지게 되면 혼란을 겪을 수 있다. 그렇기 때문에 분류자는 카테고리를 새로 분류하는 작업을 게을리해서는 아니된다. 에를 들면 소매상을 의미하는 e-tailer와 e-distributor는 사실..

Management Team 비즈니스 모델에서 가장 중요한 요소는 management team이다. 이들은 앞에서 언급된 비즈니스 모델을 만드는데 중요한 역할을 맡는 이들이다. 1) 훌륭한 management team은 끊임없이 외부 투자자들에게 기업에 대한 신용을 얻는 것을 잊지 않는다. 2) 훌륭한 management team은 즉각적인 시장 세부적인 지식을 얻으려고 노력하며 3) 비즈니스 플랜을 강화하는 경험을 중요시한다. 또 훌륭한 management team은 기존의 잘 못했던 management team 이 한 비즈니스 플랜을 수정, 보완 하려는 노력보다는 문제점을 분석하고 기업 내 비즈니스를 재정의하여 모델을 전체적으로 바꾸려는 노력을 게을리 하지 않는다.

Market Strategy 기업이 가지고 있는 제품이나 서비스의 질도 중요하지만, 마케팅 역시 상당히 중요하다. 아무리 괜찮다고 생각되는 비즈니스 개념이나 아이디어도 잠재 고객에게 적절한 마케팅 전략을 구사하지 않는다면 실패할 것은 뻔한 이치이다. 이렇게 잠재 고객들에게 상품이나 서비스를 프로모션하는 모든 것을 마케팅이라고 한다. Market Strategy는 이러한 세부사항들을 새 시장에 진입하여 새로운 고객들을 끌어야 하는 경우 모두 집결해놓은 것이다. Organizational Development 큰 기업에서 한 개인이 내놓는 아이디어로 기업이 지속적으로 생존한다는 것은 어불성설이다. 모든 기업, 특히나 신설 기업에서는 그들의 비즈니스 플랜이나 전략을 효율적으로 강화해야 할 필요가 있다. 많은 ..

competitive Advantage 다른 경쟁자들에 비해 나은 제품이나 가격이 싼 제품을 내놓을 수 있는 경쟁력을 말한다. 이는 다른 경쟁사들이 (적어도 단기간에라도) 모방할 수 없는 경쟁력 있는 제품요소를 갖추는데 성공했을 때 이 경쟁우위를 가졌다고 말할 수 있다. 산업의 각 부문 그 어느 부분이라도 경쟁우위가 될 수 있다. 타사보다 시장에 대한 더 많은 지식을 가지고 있는 것이라던지, 충실한 피고용인들을 소유하고 있는 것, 강력한 브랜드네임, 노동공급원천 등 경쟁 우위가 될 수 있는 원천은 수도 없다. 1) Asymmetry (정보 비 대칭성) 경쟁환경에서 한 회사가 다른 회사에는 없는 자원을 갖고 있을 때 이 경우 경쟁사에게 비교우위를 탈환하기 위해서는 더 나은 제품, 타사보다 빠른 환경 변화 ..